中医本科毕业后可以往什么方向发展？(二）之中医创业

说到自己创业开诊所，我个人想分享的并不是太多正能量的东西。主要还是很多现实并且痛苦的经历。我认为只有知道了最坏的情况，做好面对挑战的准备，才是给大家最好的建议及提醒。甜言蜜语，什么不要想太多，船到桥头自然直这些话，往往当幻想的泡泡破灭的时候，你将手足无措，不知该如何是好。 （1）知道自己的特色：我的诊所主打的是小针刀治疗；我丈夫专注于痛症；我专注于美容。两者都是使用小针刀。一开始，我们也曾年少轻狂，认为自己知道的不少，感觉什么病都能治。渐渐地，发现自己什么病都治不好。也要感谢当年把小针刀介绍给我们的朋友，一旦开始了针刀治疗，我们再也回不去针灸了。我们也不做推拿治疗，在同善医院待的那一年，真的做到怕了。我们总是开玩笑，推拿是“有推才有得拿”。治疗病人的同时，我们应该更爱惜自己的身体。你有想过推拿你能做到几岁？50-60岁的时候还在帮病人推拿？我们都认为只要治疗有效，当然选择自己轻松点的。找到自己的特点或专长，可以是某个治疗方式／某个疾病，再加以宣传，就能成为你的unique selling point. 没有特色，那你让别人怎么想起你？没有品牌，没有背景，我们这条路真的不好走。 自己开诊所的同行们，我国的中医事业是靠你们去发扬光大。目前太多专注于养生的“中医诊所”，那跟spa centre/足底按摩馆有什么差别？只要自己的技术到位，不怕赚不到钱。没必要忽悠病人做什么需要长期调理之类的，我们都知道中药长时间吃都会影响肝肾功能。我很骄傲地说，我们目前还是坚守专注于治病，不卖治疗配套，不捆绑病人。只要病人认为你好，自然会介绍身边的亲朋好友过来。 （2）做好市场调查：寻找店铺的时候，一定要实地考察。看看人流量，消费人群及种族，停车位，租金等等。需要了解当地居民对中医的需求，就像我们位于PJ SS2，虽然附近有很多的中医诊所，但是因为人口多，加上我们自己的定位也是非常清楚的，所以还是能好好的经营。看中医的还是以华裔为主，如果诊所开在以巫裔或印裔为主的地点，那就要好好想想怎么把中医的治疗介绍给附近的居民们。我们不是什么名医，人烟稀少的地方，我还没有勇气在那边开业。 目前租金还是占据我们开销的一半，当然如果能能找到不错的地点，租金稍微高一点都不是太大的问题。但要知道，开始的时候可能生意不会太理想，需要准备至少半年的储备基金来应付诊所的日常开销：租金、水电、中药成本、自己的日常开销；如果有聘请助理的话，那也要预备好助理6个月的薪资。 （3）没有顾客光临：我们开业的时候是默默无名，没有人认识我们。我们尝试过到附近的住宅区发传单、开业活动等等。其实效果并不是太理想。开始的时候，我们的针灸RM60，还有两人同行，一人免费。优惠活动过了之后，顾客一样会要求你收同样的收费，也就是一人RM30。我们试过拒绝，病人就在前台跟我们耗半小时。不然就是为了让我们扣RM5，在前台赖着不走。真的心累！但是没有病人的我们，没办法，只能顺从他们，渐渐的，介绍过来的顾客都估计重施，软磨硬泡让我们给折扣。现实就是如此，别人看你诊所空空荡荡，就会瞧你不气，就会欺负你。除了这些，我们的脑袋也是时刻在想，怎么能打破现状，可以做什么来改善我们的生意。我个人是绝对不提倡免费或优惠折扣的宣传方式，真正想要治病的人不会被免费吸引，往往都是闲来无事的人，来体验放松，也别期望他们对你忠心耿耿，他们只对“免费”、“优惠”忠心。但是，当没有顾客的时候，什么方式都得试试。 （4）耐得住寂寞：我们一开始也天真地以为生意会在半年后慢慢变好，但是人算不如天算，就在我们开业半年后经历了MCO。在这期间我们不能开业，租金照给，水电wifi一样要给，每个月投入最少投入4-5K，期间国家开开关关，我们的生意一样做不起来。这两年的时间几乎耗光我们的储蓄。但是我们坚持下来了，我们线上看诊，顾客介绍顾客，很多顾客都在开放后来到我们的诊所奔现，哈哈。没有他们，我们真的熬不过来。经营生意就是这样，每天都有新的问题，我们能做的就是拥有强大的心智去面对。我们也遇过舆论的打击，有位顾客想要退药，她突然改变主意不想吃药。我们拒绝了她的要求，她恼羞成怒，让身边的亲戚朋友都不要来找我们，并四处说我们的不是。当时的打击是非常大的。我与丈夫经历过无数的不眠之夜，时常都在想，如果打工是不是不需要这么烦？如果打工的话，我们的生活不会在MCO的时候过得这么苦？很多的如果、如果，所以我希望大家在选择创业这条路的时候，一定要想清楚，稍微有点犹豫都很难坚持下来。 （5）手停口停：做生意嘛，就是手停口停。想要take a break，去旅行？放下工作意味着没有收入，除了生意的基本开销，你也要担心会不会流失顾客。要知道他们是有很多选择的，而且我们不确定自己是否真的无法被取代。现实是，我们都可以被取代。别说旅行，当我们身体不适时，也很难放下生意在家休息。尤其是创业初期，那种提心吊胆的心情，只有经历过才会知道。撇开旅行、生病，我们每年还是需要去进修。有时候需要离开5-10天，对于我们的收入还是有很大的影响。创业者初期都是没有MC,Annual leave,bonus,我们是public holiday都没有。一周只休息一天，有时休息日还会接一些出诊的病人，但是近期会比较珍惜休息时间，尽量都是好好休息及陪伴家人。 说真的，自己创业除了需要过硬的心理素质、医术也需要有一定的水平，最后我们将会炼成十八般武艺，什么都要会。这些都是我这个没有背景的中医师心里话。我们没有祖传下来的老字号，没有富有的家庭背景，只想好好经营诊所，治病解决病人的烦恼。打算自己经营诊所的同行们，真的要三思而行，如果你是很容易就放弃的人，那我觉得还是打工适合你。毕竟打工可以东家不打，打西家。创业只要成本投下去了，很多时候都需要硬着头皮做下去。

中医本科毕业后可以往什么方向发展？(一）

近期受邀在2023年9月回到母校我IMU分享我们毕业后的心路旅程。负责人建议了三个课题，（1）继续升学，硕士研究生；（2）自己创业开诊所；（3）学术／科研方向。由于我是本科毕业后就出来工作并创业，自然也就选择了（2）课题。 在想着到时候想要分享的内容时，也想顺便跟大家分享分享我个人的想法。 关于我为什么没有选择继续升学，在我之前的blog也分享过。这里再啰嗦说一次，因为我本就打算回马来西亚发展。马来西亚目前的中医发展其实并不是太看重是否是本科还是硕博。除非你打算到医院工作，但是我们都知道大马的中医院屈指可数，人家不只是要硕博毕业生，还要有临床经验。再来，虽然目前他们都在推广中医分科，但是其实市场的反应不是很理想，主要还是以痛症、妇科、内科为主。造成很多中医专科在医院里，大部分的时间都没有病人，不然就是看看痛症和内科的病人。往往本科毕业的全科医师的收入会比专科来的多，毕竟病人量的差异还是非常明显的。 我个人认为，如果将来是打算自己开诊所的或在诊所打工，那就真的没必要读硕博。至少未来5年内，这市场的方向还是差不多这样。自己经营诊所，就是包山包海，什么都要做，什么都要会。就算你是妇科专科，一样会有痛症、儿童、老人过来找你看病，一样是要看。当然你会说，至少你在妇科方面的知识比本科丰富。只要我们想自修，网络文献、各类的书籍都可以助我们提升自己。临床的硕博生不说，还有很多是文献研究的，根本对临床看病没什么太大的帮助，那为什么要浪费3年的时间去考研？我看到比较搞笑的学弟，修了3年的骨科，回来开诊所的时候，发现骨科的收入并不可观，就开始宣传中医美容针。明明硕士毕业2年，却要说自己的临床经验已经有8年，甚至比我这个本科毕业的学姐的经验还长。哈哈。可见目前大马的病人看重的是临床经验大于你是硕士还是博士。加上不了解市场需求就直接升学读研，就会导致自己读研回来后无用武之地。 有些本科毕业生出来工作后发现工资不高，想着继续考研，回国后可能工资会更丰厚。在这里我想告诉你，不可能！当你花3年的时间去读研的时候，你的同学已经积累了3年的临床经验。换位思考，如果你是诊所的老板，你会聘请刚毕业的硕士生，还是已经有3年临床经验的本科生。3年后，本科生要求的薪资可能已经在5-6k,没有临床经验的硕士生最多可以拿到的offer也只是在3.5-4k左右。我有一位硕士朋友，今年33岁，目前在著名的医院内的中医诊所工作，由于临床经验的不足，医院开出的offer也只是4.5k，commission也极低。我们跟她谈到这方面的话题时候，我与我丈夫都直言这offer我们根本不会心动。24碎本科毕业的我，在33岁的时候，已经有将近10年的临床经验，RM4.5k可以说是完全没有吸引力。在考量了各方面的利与弊后，再选择你要的道路吧！没有人能替你选择，人生是你的，做出了选择，就要有勇气面对自己选择带来的后果。 接下来会分享我们创业遇到的问题和想要分享给各位同行的建议。可以看看下篇：中医本科毕业后可以往什么方向发展？(二）之中医创业