我是现代中医师，我们要进步，不是退步！

我愿称生在90年之后的中医师为现代中医。生为90后，我们非常幸运的有了科技的帮助，可以轻易地得到最新的医药资讯。各种频台能让全球的医疗行业的“大神”在网上分享心得、经验、研究成果。 我们应该与时俱进，不要局限我们的知识于古书、古文。要有前任种树，后人乘凉的精神。在前辈提供的知识点上，结合现代医学的知识，成为我们新一套的中医诊疗手法。我认为与其钻研古文，在文字中反复研究，还不如在经方中找出前辈们诊断的思路，从穴位中找出肌肉、神经及血管的分布。

说到穴位，最为熟悉的风池穴，课本中说此穴能“祛風，解表，清頭目，利五官七竅”。我们最常用于头痛，但是为什么风池穴对头痛有帮助？你的答案可能是，因为书上是这么说的/因为头痛是“风”引起的，然后是各种让病人不要晚上洗头、头发要吹干、不要吹空调等的医嘱。当我们的病人找到我们治疗的时候，说之前的中医师说他有很多“风”，问我们可以怎样去掉身体里的“风”。还有顾客问我说，针灸是不是可以扎个孔，让风从那边出来。 对于风池穴为什么对治疗头痛有效时，我的回答会是：因为风池穴恰好就在我们的枕大神经附近，枕大神经穿梭在斜方肌、头下斜肌、头夹肌及头最长肌等多块肌肉，这些肌肉组织在长时间的姿势不当、牵拉，可发生病理性的改变，从而压迫和影响枕神经，导致枕神经卡压。 我们都非常惊讶前辈们在一期、资讯这么缺乏的时代，可以凭经验和实践总结出风池穴对于治疗头痛非常有效，是件多么了不起的事！但是，马来西亚的中医发展了这么多年，我们到底留给后代什么？我们进步了吗？ 马来西亚的中医师如果不努力，我们将会沦为跟按摩技师一个类别。那倒不如不要浪费青春读5年本科，直接上技校就好。 这边的管理者一边指责中医不科学，一边不让我们使用水银血压计、听诊器、现代病名等。近期还和美容院、按摩院一样要收取SST。申请生意执照的时候也是和PUSAT KECANTIKAN一个类别。 中医除了应该有精准的诊断，还要有效的治疗方式。近期看到许多连锁中医馆（不叫他们诊所，因为他们并不是专注于治疗病痛，而是养生放松），开始推广无痛针灸。工欲善其事，必先利其器。器都有问题，怎么治疗呢？除非他们的目的并非治疗，而是钞票。针扎进去，不痛不痒的，我真的不知道有什么效果。 我知道我们的政府其实花费了不少钱在“痛症”的治疗研究。可惜针灸并无带来很大的惊艳效果。曾经有位前同事非常爱炫耀她的治疗前后的PAIN SCALE，我个人是觉得蛮无用的，因为她的治疗仅仅只是当下有效，病人下周过来的时候，一问PAIN SCALE，可能跟上周治疗前一样，甚至比上周治疗前更痛。我相信针可以带来很好的治疗效果，但是医师的个人因素、针具、诊断是否也影响着针灸的效果。我们一直追求的“无痛治疗”，是不是把我们推向悬崖的凶手，等待着我们的是被淘汰的命运？现在马大医院的痛症研究院已经不研究针灸怎么帮助缓解疼痛了，反而是瑜珈和普拉提。真的感到非常可惜，希望有一天针刀能走进医院，让我们中医能在业内能抬起头。 这位前同事身上还发生过一件趣事，她的一位病人晕针。她让病人从卧位换到坐位，再按压人中穴。我看到这一幕直接无语死了。现代中医们，请说说看病人晕针应该怎么做？（重点说一下，这位前同事是硕士在读，还看不起我们本科生喔～） 为什么我们这么钟爱针刀，也希望大家更了解针刀？针刀治疗能很好地结合解剖与中医，真的能让我们抬得起头。就在昨日，有位马来同胞来到我们的诊所，她被头痛困扰了数月，看了几位西医，试过注射、吃药等治疗，有位西医还让他到专科那边去检查，怀疑脑部有肿瘤。在机缘巧合下，有位华裔男子向她推荐了我们，她到我们的诊所反复确认治疗价格，知道是RM100后，又不相信，担心还有额外或隐藏收费。确认好是RM100 NETT后，终于接受治疗了。我们在枕部检查并治疗后，头痛在当下就直接消失。不夸张地说，病人直接在床上对医师进行膜拜，并感谢着医师。我们当下也是吓着了，同时也相信病人真的被疼痛折磨了很久。该病人在西医那边治疗花了几千元，但是并没有解决到她的问题。机会来到我们手上，我们是否能帮助到病人？跟病人说是ANGIN？然后做拔罐？放血？用无痛针灸治疗？一星期来治疗3次，在签个配套？ 不多说了，不然又有玻璃心的中医师、老板们对号入座，又要不高兴了。 ＊说个八卦＊ 近期有个药商的高官突然到访我的诊所，说我的一篇文章对该公司的影响很大。但是我那篇文章并没有说他们的坏话，纯粹是分享身为中医师对该品牌的中药的使用心得。问题出在对方的竞争对手用我的文章去大做文章。我写这些文章的目的是纯粹想要分享我的个人观点，希望各位高抬贵手，不要用我的文章于商业用途。

中医本科毕业后可以往什么方向发展？(二）之中医创业

说到自己创业开诊所，我个人想分享的并不是太多正能量的东西。主要还是很多现实并且痛苦的经历。我认为只有知道了最坏的情况，做好面对挑战的准备，才是给大家最好的建议及提醒。甜言蜜语，什么不要想太多，船到桥头自然直这些话，往往当幻想的泡泡破灭的时候，你将手足无措，不知该如何是好。 （1）知道自己的特色：我的诊所主打的是小针刀治疗；我丈夫专注于痛症；我专注于美容。两者都是使用小针刀。一开始，我们也曾年少轻狂，认为自己知道的不少，感觉什么病都能治。渐渐地，发现自己什么病都治不好。也要感谢当年把小针刀介绍给我们的朋友，一旦开始了针刀治疗，我们再也回不去针灸了。我们也不做推拿治疗，在同善医院待的那一年，真的做到怕了。我们总是开玩笑，推拿是“有推才有得拿”。治疗病人的同时，我们应该更爱惜自己的身体。你有想过推拿你能做到几岁？50-60岁的时候还在帮病人推拿？我们都认为只要治疗有效，当然选择自己轻松点的。找到自己的特点或专长，可以是某个治疗方式／某个疾病，再加以宣传，就能成为你的unique selling point. 没有特色，那你让别人怎么想起你？没有品牌，没有背景，我们这条路真的不好走。 自己开诊所的同行们，我国的中医事业是靠你们去发扬光大。目前太多专注于养生的“中医诊所”，那跟spa centre/足底按摩馆有什么差别？只要自己的技术到位，不怕赚不到钱。没必要忽悠病人做什么需要长期调理之类的，我们都知道中药长时间吃都会影响肝肾功能。我很骄傲地说，我们目前还是坚守专注于治病，不卖治疗配套，不捆绑病人。只要病人认为你好，自然会介绍身边的亲朋好友过来。 （2）做好市场调查：寻找店铺的时候，一定要实地考察。看看人流量，消费人群及种族，停车位，租金等等。需要了解当地居民对中医的需求，就像我们位于PJ SS2，虽然附近有很多的中医诊所，但是因为人口多，加上我们自己的定位也是非常清楚的，所以还是能好好的经营。看中医的还是以华裔为主，如果诊所开在以巫裔或印裔为主的地点，那就要好好想想怎么把中医的治疗介绍给附近的居民们。我们不是什么名医，人烟稀少的地方，我还没有勇气在那边开业。 目前租金还是占据我们开销的一半，当然如果能能找到不错的地点，租金稍微高一点都不是太大的问题。但要知道，开始的时候可能生意不会太理想，需要准备至少半年的储备基金来应付诊所的日常开销：租金、水电、中药成本、自己的日常开销；如果有聘请助理的话，那也要预备好助理6个月的薪资。 （3）没有顾客光临：我们开业的时候是默默无名，没有人认识我们。我们尝试过到附近的住宅区发传单、开业活动等等。其实效果并不是太理想。开始的时候，我们的针灸RM60，还有两人同行，一人免费。优惠活动过了之后，顾客一样会要求你收同样的收费，也就是一人RM30。我们试过拒绝，病人就在前台跟我们耗半小时。不然就是为了让我们扣RM5，在前台赖着不走。真的心累！但是没有病人的我们，没办法，只能顺从他们，渐渐的，介绍过来的顾客都估计重施，软磨硬泡让我们给折扣。现实就是如此，别人看你诊所空空荡荡，就会瞧你不气，就会欺负你。除了这些，我们的脑袋也是时刻在想，怎么能打破现状，可以做什么来改善我们的生意。我个人是绝对不提倡免费或优惠折扣的宣传方式，真正想要治病的人不会被免费吸引，往往都是闲来无事的人，来体验放松，也别期望他们对你忠心耿耿，他们只对“免费”、“优惠”忠心。但是，当没有顾客的时候，什么方式都得试试。 （4）耐得住寂寞：我们一开始也天真地以为生意会在半年后慢慢变好，但是人算不如天算，就在我们开业半年后经历了MCO。在这期间我们不能开业，租金照给，水电wifi一样要给，每个月投入最少投入4-5K，期间国家开开关关，我们的生意一样做不起来。这两年的时间几乎耗光我们的储蓄。但是我们坚持下来了，我们线上看诊，顾客介绍顾客，很多顾客都在开放后来到我们的诊所奔现，哈哈。没有他们，我们真的熬不过来。经营生意就是这样，每天都有新的问题，我们能做的就是拥有强大的心智去面对。我们也遇过舆论的打击，有位顾客想要退药，她突然改变主意不想吃药。我们拒绝了她的要求，她恼羞成怒，让身边的亲戚朋友都不要来找我们，并四处说我们的不是。当时的打击是非常大的。我与丈夫经历过无数的不眠之夜，时常都在想，如果打工是不是不需要这么烦？如果打工的话，我们的生活不会在MCO的时候过得这么苦？很多的如果、如果，所以我希望大家在选择创业这条路的时候，一定要想清楚，稍微有点犹豫都很难坚持下来。 （5）手停口停：做生意嘛，就是手停口停。想要take a break，去旅行？放下工作意味着没有收入，除了生意的基本开销，你也要担心会不会流失顾客。要知道他们是有很多选择的，而且我们不确定自己是否真的无法被取代。现实是，我们都可以被取代。别说旅行，当我们身体不适时，也很难放下生意在家休息。尤其是创业初期，那种提心吊胆的心情，只有经历过才会知道。撇开旅行、生病，我们每年还是需要去进修。有时候需要离开5-10天，对于我们的收入还是有很大的影响。创业者初期都是没有MC,Annual leave,bonus,我们是public holiday都没有。一周只休息一天，有时休息日还会接一些出诊的病人，但是近期会比较珍惜休息时间，尽量都是好好休息及陪伴家人。 说真的，自己创业除了需要过硬的心理素质、医术也需要有一定的水平，最后我们将会炼成十八般武艺，什么都要会。这些都是我这个没有背景的中医师心里话。我们没有祖传下来的老字号，没有富有的家庭背景，只想好好经营诊所，治病解决病人的烦恼。打算自己经营诊所的同行们，真的要三思而行，如果你是很容易就放弃的人，那我觉得还是打工适合你。毕竟打工可以东家不打，打西家。创业只要成本投下去了，很多时候都需要硬着头皮做下去。

中医本科毕业后可以往什么方向发展？(一）

近期受邀在2023年9月回到母校我IMU分享我们毕业后的心路旅程。负责人建议了三个课题，（1）继续升学，硕士研究生；（2）自己创业开诊所；（3）学术／科研方向。由于我是本科毕业后就出来工作并创业，自然也就选择了（2）课题。 在想着到时候想要分享的内容时，也想顺便跟大家分享分享我个人的想法。 关于我为什么没有选择继续升学，在我之前的blog也分享过。这里再啰嗦说一次，因为我本就打算回马来西亚发展。马来西亚目前的中医发展其实并不是太看重是否是本科还是硕博。除非你打算到医院工作，但是我们都知道大马的中医院屈指可数，人家不只是要硕博毕业生，还要有临床经验。再来，虽然目前他们都在推广中医分科，但是其实市场的反应不是很理想，主要还是以痛症、妇科、内科为主。造成很多中医专科在医院里，大部分的时间都没有病人，不然就是看看痛症和内科的病人。往往本科毕业的全科医师的收入会比专科来的多，毕竟病人量的差异还是非常明显的。 我个人认为，如果将来是打算自己开诊所的或在诊所打工，那就真的没必要读硕博。至少未来5年内，这市场的方向还是差不多这样。自己经营诊所，就是包山包海，什么都要做，什么都要会。就算你是妇科专科，一样会有痛症、儿童、老人过来找你看病，一样是要看。当然你会说，至少你在妇科方面的知识比本科丰富。只要我们想自修，网络文献、各类的书籍都可以助我们提升自己。临床的硕博生不说，还有很多是文献研究的，根本对临床看病没什么太大的帮助，那为什么要浪费3年的时间去考研？我看到比较搞笑的学弟，修了3年的骨科，回来开诊所的时候，发现骨科的收入并不可观，就开始宣传中医美容针。明明硕士毕业2年，却要说自己的临床经验已经有8年，甚至比我这个本科毕业的学姐的经验还长。哈哈。可见目前大马的病人看重的是临床经验大于你是硕士还是博士。加上不了解市场需求就直接升学读研，就会导致自己读研回来后无用武之地。 有些本科毕业生出来工作后发现工资不高，想着继续考研，回国后可能工资会更丰厚。在这里我想告诉你，不可能！当你花3年的时间去读研的时候，你的同学已经积累了3年的临床经验。换位思考，如果你是诊所的老板，你会聘请刚毕业的硕士生，还是已经有3年临床经验的本科生。3年后，本科生要求的薪资可能已经在5-6k,没有临床经验的硕士生最多可以拿到的offer也只是在3.5-4k左右。我有一位硕士朋友，今年33岁，目前在著名的医院内的中医诊所工作，由于临床经验的不足，医院开出的offer也只是4.5k，commission也极低。我们跟她谈到这方面的话题时候，我与我丈夫都直言这offer我们根本不会心动。24碎本科毕业的我，在33岁的时候，已经有将近10年的临床经验，RM4.5k可以说是完全没有吸引力。在考量了各方面的利与弊后，再选择你要的道路吧！没有人能替你选择，人生是你的，做出了选择，就要有勇气面对自己选择带来的后果。 接下来会分享我们创业遇到的问题和想要分享给各位同行的建议。可以看看下篇：中医本科毕业后可以往什么方向发展？(二）之中医创业

马来西亚中医行业的商业手段，你认可吗？

相信如果活跃于雪隆一带，会发现多了很多连锁中医诊所。我对于这个现状是50/50。高兴的部分是中医行业在马来西亚的发展有上升的迹象，不高兴的部分是这些中医诊所常用的商业模式。这些商业手段严重影响了大众对于中医行业的印象。 让我说说这些所谓的marketing skill,一般都会趁新开业进行免费治疗或低价的治疗。再来就是利用“探店”吸引大部分的年轻人前往，提供免费的First Trial， 让他们拍照分享到各个社交网站。 不可否认，这个方法的确非常有效，也是我可以学习的地方。对于我们中医专业毕业的，往往对于marketing和business都比较陌生。想要自己经营诊所的同学们，这也是我们的必修课。 当这些marketing手段起作用后，人们开始到店看病及消费。这时候真正的商业手段就出来了。 （一）推销配套，往往都是XXXX的价位，你拒绝的话，有的是脸色让你看。治疗效果这么样，我相信每家诊所都会有褒贬不一的，但是我看过其中一条视频，里面的中医师帮顾客接电针，尽然正负两条线各接在左右两边。这是非常低级的错误。中医的子弟们，考试时间到，下面留言为什么不能垮正中线去接低频治疗仪呢？（Yxxx Kxxx 中医可以了解一下，近期在小红书非常火，但是陆陆续续出现负面的帖子，但是很快就被撤下来了） （二）推销名贵草药，给免费针灸治疗，价位也是XXXX起跳 （YX TCM，懂的都懂，其中一家分行几个月就可收入过千万） （三）推广不必要的治疗，一项治疗可以解决的，他们会让你做3-5项不同的治疗。每项治疗的价格都非常平价，这容易吸引顾客，但是没有3-5个项目是绝对跑不掉的。这样下来，包括中药，一次费用可达到RM500-600。付钱的时候肯定会吓一跳，这时候配套优惠就出来啦，10次送5次或subscribe 10次可享有半价之类的。一样的操作，让您乖乖留下XXXX。当然，如果你定力够的话，就当作吃一次亏吧。人性嘛，肯定不会让自己吃亏，“卡给我刷起来！”。（Txxx Xxx Txxx,欢迎对号入座) （四）使用特殊身份作宣传。由于大众不知如何判断及选择中医师，所以会偏向于选着“大学教授、讲师”，其实不管西医还是中医，我们都知道学术精不代表临床精。目前有许多大学讲师都是刚毕业的硕士生，没有临床经验，因此我个人认为单靠学位、身份来评判中医师不是很恰当。除了说看病，没有临床经验也没办法很好地培养学生对该行业的兴趣。这是马来西亚学府的共病。往往这些有身份地位的中医师开的诊所，都会聘请自己刚毕业的学生工作。不是说毕业生不好，只是刚毕业的他们也无奈地成为了老板的“坑钱”工具，让他们售卖名贵草药给顾客。最后，如果过不了心里那关，就会选择离职；可悲的是往往我们会看中眼前的利益，不知这其实正伤害着整个行业。 我们也是从职业小白，在这行业闯荡了数年，慢慢地累积经验。我们不敢说自己什么病都能看，但是起码我们对病人坦白。能治的，我们试试；不能治的，我们给顾客指提条明路。这也注定我们没办法发财，但至少我们做到问心无愧。 说真的，我个人非常不喜欢别人给我推销配套。最近看到有好多篇的“避雷”文章，下面都是一片臭骂声。说已经不敢看中医了，怕了，没效还贵。看到这些言论，我也是无奈。为什么我们中医不能好好看病，收费合理，治疗有效本是我们中医师该有的职业操守。5年前盛行的义诊和现在的四位数中医，都陷我们于一个困境。还记得我们刚开业的时候，顾客跟我们大声喧哗，说中医不是都应该给免费治疗吗？因为RM60块钱的治疗费，我们被骂没有医德，爱钱，没资格当中医师；现在治疗前，顾客都会小心翼翼地查问所有的费用，害怕有隐藏收费。 现在我们能做的是跟顾客做一点思想教育，让他们成为明智的消费者。也别对中医失去信心，我们马来西亚的中医师也不赖！

在马来西亚，中西医结合可能吗？

最近有几家私立医院都纷纷成立了中医诊所，都宣扬中西医结合。但是，在马来西亚中西医结合真的可能吗？

我知道目前SUNWAY, KPJ, BEACON 都成立了中医部/中医诊所。他们得共同点都是聘请了中西医结合的医生来带领中医团队，有的是西读中，有的是中读西。西读中的医生一般是就读3年的硕士，就在从事中医行业了。

我也在上面的其中一家医院的附属中医诊所工作过，就在2022年，去体验及学习管理。这边就来说说我个人对于私立医院成立的中医诊所到底能不能替我们马来西亚中医实现中西医结合？

中医在马来西亚的定位是辅助医疗的角色，并不像国外，是替代医学 "Alternative medicine"。因此，可以说我们在医院机构里工作的话其实是有许多限制的。

1. 西医可以接受的中医治疗

针灸是目前西医比较能接受的中医治疗，国外也做过比较多的临床研究，尤其是在疼痛管理这一块。因此，马来西亚大部分的西医还是比较认同针灸疗法。

对于中药这一方面，因为市场上有太多以中医中药名义在卖的产品导致许多不良反应。这也严重地影响了马来西亚中医行业，让许多西医对中药反感甚至不治疗服用中药的病人。

2. 中西医结合，如何判断什么时候该中医上场呢？

这就牵涉到各自的利益了。大家都想把病人牢牢抓住在手里。能真的替病人着想的，把病人转到相应的医生那治疗，敢问这样的医生占医疗行业里的百分之几？更何况是在西医完全不理解中医的情况下，你让他们怎么跟病人说，“去看中医吧。”。我之前在上海实习的时候就体验到中西医结合的魅力。这是一种对病人的责任感，该用西药的时候我们就用西药，该用中药的时候就用中药。医院里有西医生给病人开中成药的，那是因为他们知道那个药的确能帮助病人，有临床的研究证明，也有他们自己病人的反馈。所以说了解及知识是非常重要的。

3. 中西医结合的医生可以成为我们与西医的桥梁吗？

这方面其实我们都看到他们的努力，尝试让西医了解中医。但是非常可惜，在西医专科眼里，他们是年轻的medical officer，说话的分量不足以让他们改变对中医的观念。往往西医院里，主导权都在西医手上，中医部门必须顺从及配合西医的治疗。这也导致了许多治疗的限制，没办法好好地展示中医的优势。慢慢地，大家对中医治疗的疗效信心也大大的降低。

我个人觉得在马来西亚想要做到中西医结合还需要一段很长的时间，但我相信只要我们的治疗水平一直提升及越来越规范，那这天的到来就不再是遥遥无期了。 

中医面试准备

Photo by Christina @ wocintechchat.com on Unsplash

相信大家听到面试都会有点紧张, 虽然毕业快5年了，但是我个人的面试经验并不多。话虽如此，但是我也曾到几家私人医院开设的中医诊所面试过。就让我分享我的面试经验吧！如果大家有任何很好的面试技巧也能留言分享，希望能帮到大家顺利拿下OFFER!

如果大家有度过我之前的文章，就知道我曾到同善医院工作1年。同善医院的面试是由副院长和董事一起进行的。当初还是社会新人的我，前一天还在复习书面上的东西。其实，大部分的面试都不会问太多关于我们学术上的问题。我想这是因为中医是一个非常广的学科，没有所谓的对与错。再来，我也到过私人诊所面试。比较大的机构就有SUNWAY TCM 和 另一家私立医院的中医诊所。

面试中常会被问道的问题：

1. 自我介绍 Tell me more about yourselves / Introduce yourselves. 

没工作经验的同学能先介绍自己的educational background, 比如你是哪一年入学的，在哪间大学，在哪家医院实习，之前兼职的经验也可以说说。有工作经验的朋友呢，就简单的说一下自己在某公司担任什么职位，主要负责的业务有哪些，自己比较熟悉的业务有哪些。（这里也要提醒大家，面试前要先了解公司的背景，公司的mission and vision, 老板的背景等等。知彼知己，才能在面试中得到好印象。）介绍方面我们不需要太长篇大论，其实我们的resume里都有了，只是口头上再说一次，也是让面试官一个观察我们的机会。

2. 3/5年的职业规划 Where do you see yourselves in 3/5 years time?

这个问题是大部分规模比较大的公司面试官都会问的问题。首先，我们要了解为什么他们要问这个问题。反面思考，会让我们比较容易找到答案。面试官要知道我们这几年的职业规划是否符合公司的发展。答案能概括你这几年内想要学习的技术或针法（公司也许会赞助你去进修哦），想要累计更多妇科的诊疗经验等等。（这个呢就要看大家有没有做好功课，如果公司主要的顾客群是肿瘤科，那你所说的答案可能就对你的面试帮助不大哦）当然也不需要违背自己，可以选择性地说出自己的想法。

3. 打算跟本公司工作多长的时间 How long do you plan to stay with us?

有些公司长期在招人，有各种因素导致频繁有员工离职。这也是公司最在意的点。一般的标准答案会是会希望越久越好，只要有成长的机会等等的原因。我曾经在一个面试中给出的答案，现在回想起来好像有点太直接了。我说，我希望会是长期的工作机会， 主要的原因是工作地点其实蛮近我家。当然，如果公司针对我的表现奖励我相应的Bonus和increment, 那我看不到我有离开的理由。有些老板不太喜欢我们谈钱，就像以前在同善医院，董事长让我们不要看钱，我们是来学习的。当时心里有一万只草泥马在我脑里跑过，心想，如果不是看钱，那我出来工作干什么？这就是初生牛犊不怕虎，现在看回去，其实那段时间学习的东西还是蛮多的。所以社会新人就不要一来就跟老板谈钱，要个5k 6k 的，自己要知道目前这个工作岗位的平均薪资是多少。

4. 上一家公司的离职原因 Why did you quit your last job?

这个相信有过工作经验的，面试当中都会被问道的。相信google上也会有很多委婉的答案，大家不妨参考一下。提早准备面试官会问的问题，对于你面试的成功率可是有很大的帮助。

5. 为什么选择我们 Why do you choose us/ why do you want to work here?

这个就是让我们夸夸该公司的时候啦。大家可以先上网查查该公司的vision and mission，从中表达赞同公司的理念。工作环境、工作模式等都可以说说。

6. 我们为什么要选择你/聘请你 Why should we choose you/ hire you?

是时候表现自己了，说出自己的个人优点、之前的工作经验怎么让你在这个岗位上表现得更好、可以建立很好的医患关系等。

大致上就这些了，机会总是留给有准备的人。加油！

在职中医师告诉你当中医师的难

还在选课的朋友们，首先问问自己，为什么考虑中医这份职业？为了自己和家人的健康？为了“医师”这职业名称？我们回到现实，职业会是决定我们日后生活品质的主要原因。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。” 当然，现在女性独立的社会，我们也怕入错行。

中医这一行真的需求不高。不管在哪个国家都一样。中国这么大的国家，医院这么多，也不够应付每年毕业的中医学生。中国学生转攻外国市场，但是外国也有不少中医系毕业的学生。这碗粥真的不够这么多人分。若是分到了，你得到的也许也不多。这些都是实话。

可能你会看到打扮光鲜亮丽，开豪车，住大房子的中医师。但我们能够细数这些中医师。一般他们不是靠看病赚钱，主要可能是卖产品或名贵草药。许多人认为中药不能治病，只能调理身体。我也被调侃过，说：“你们中医不是很神吗，什么病都能看，什么病都能治好。”这也是我不理解的，我们中医如果用药用的好，还真的什么病都能看，只是我们的水平是否已经到位。也许有些人喜欢夸大治疗效果或“打包票”，“这药你吃了肯定会好！”。所以我们中医师说话必须保守一些。

目前疫情期间，中医行业是过的非常艰难。大家都绞尽脑汁从危机中找到一条生路。这时候网上就开始看到一些防疫凉茶、防疫中药等等的广告。在我自己的亲朋戚友的圈子中也在互相传所谓的“秘方”，吃了之后不会染上新冠肺炎。我看了看方子，其实就是些治疗感冒的方剂。如果真染上新冠肺炎，那这方子肯定有些疗效。但健康的人能喝吗？问问自己，你会吃panadol来预防发烧头痛吗？这种误导性的信息都是带着中医的名号在宣传。也是我们被各个行业鄙视的缘由。 像我们自己开诊所的，也是有苦自己知。我们在第一年的时候，盈利基本都拿来交租金，主要的生活费来源是我们出诊上门针灸。要维持一间诊所不容易，加上我们的并没有中医家族的背景，都是靠自己慢慢做。开诊所第二年又遇上了covid 19，我们只能苦笑啊！但是我们还是咬牙坚持，希望有一天会变好。再来，我们是使用科学中药（颗粒、药粉），成本真的太高了。这也是我们的致命伤。病人往往就会拿我们和西医比较，我们治疗咳嗽，一星期的药可能要RM80-100，西医可能只需要RM20-50。因此，会找上中医治疗的往往只有西医治不好的慢性病。渐渐，大众会认为中医只能治疗慢性病。其实，我们治疗感冒咳嗽的疗效也是不错的，但是谁会愿意话这么多钱在这方面。西药有政府管控价格，但是中药却没有，这也是我们希望会有所改善的地方。 大马政府目前并没有意发展中医，因此有很多进修的课程我们并不能参与。我们的角色依然是辅助治疗，在政府医院没有西医的referral我们是不能替病人治疗的。如果想要进修，只能参与私立的课程，均价在RM5K-15K不等，别想着一次的课程能让你学完，大部分都有分初、中、高级课程。学费交了不少，东西有没有学到就不知道。市面上也有很多浑水摸鱼的课程，有些中医师自己去上了课，回头自己就开班授课。我真的服了！！大家选课的时候要小心。有些中医师有很多tittle,比如某某院长，某某理事。深入查看，所谓的学院根本是自己自创的，没有学员或学校。 最后想说的是，每个行业都有利与弊。对得起自己的选择就好。我写这些呢，也是想要让大家在做好心理准备的情况下选择自己的职业。先想清楚，再做决定。当然，身为中医师带来的成就感及满足感也是其他行业给不了的。 祝大家2021年新年快乐，身体健康，心想事成。