相信如果活跃于雪隆一带，会发现多了很多连锁中医诊所。我对于这个现状是50/50。高兴的部分是中医行业在马来西亚的发展有上升的迹象，不高兴的部分是这些中医诊所常用的商业模式。这些商业手段严重影响了大众对于中医行业的印象。
让我说说这些所谓的marketing skill,一般都会趁新开业进行
免费治疗或低价的治疗。再来就是利用“探店”吸引大部分的年轻人前往，提供免费的First Trial， 让他们拍照分享到各个社交网站。
不可否认，这个方法的确非常有效，也是我可以学习的地方。对于我们中医专业毕业的，往往对于marketing和business都比较陌生。想要自己经营诊所的同学们，这也是我们的必修课。
当这些marketing手段起作用后，人们开始到店看病及消费。这时候真正的商业手段就出来了。
（一）推销配套，往往都是XXXX的价位，你拒绝的话，有的是脸色让你看。治疗效果这么样，我相信每家诊所都会有褒贬不一的，但是我看过其中一条视频，里面的中医师帮顾客接电针，尽然正负两条线各接在左右两边。这是非常低级的错误。
中医的子弟们，考试时间到，下面留言为什么不能垮正中线去接低频治疗仪呢？（Yxxx Kxxx 中医可以了解一下，近期在小红书非常火，但是陆陆续续出现负面的帖子，但是很快就被撤下来了）
（二）推销名贵草药，给免费针灸治疗，价位也是XXXX起跳 （YX TCM，懂的都懂，其中一家分行几个月就可收入过千万）
（三）推广不必要的治疗，一项治疗可以解决的，他们会让你做3-5项不同的治疗。每项治疗的价格都非常平价，这容易吸引顾客，但是没有3-5个项目是绝对跑不掉的。这样下来，包括中药，一次费用可达到RM500-600。付钱的时候肯定会吓一跳，这时候配套优惠就出来啦，10次送5次或subscribe 10次可享有半价之类的。一样的操作，让您乖乖留下XXXX。当然，如果你定力够的话，就当作吃一次亏吧。人性嘛，肯定不会让自己吃亏，“卡给我刷起来！”。（Txxx Xxx Txxx,欢迎对号入座)
（四）使用特殊身份作宣传。由于大众不知如何判断及选择中医师，所以会偏向于选着“大学教授、讲师”，其实不管西医还是中医，我们都知道学术精不代表临床精。目前有许多大学讲师都是刚毕业的硕士生，没有临床经验，因此我个人认为单靠学位、身份来评判中医师不是很恰当。除了说看病，没有临床经验也没办法很好地培养学生对该行业的兴趣。这是马来西亚学府的共病。往往这些有身份地位的中医师开的诊所，都会聘请自己刚毕业的学生工作。不是说毕业生不好，只是刚毕业的他们也无奈地成为了老板的“坑钱”工具，让他们售卖名贵草药给顾客。最后，如果过不了心里那关，就会选择离职；可悲的是往往我们会看中眼前的利益，不知这其实正伤害着整个行业。
我们也是从职业小白，在这行业闯荡了数年，慢慢地累积经验。我们不敢说自己什么病都能看，但是起码我们对病人坦白。能治的，我们试试；不能治的，我们给顾客指提条明路。这也注定我们没办法发财，但至少我们做到问心无愧。
说真的，我个人非常不喜欢别人给我推销配套。最近看到有好多篇的“避雷”文章，下面都是一片臭骂声。说已经不敢看中医了，怕了，没效还贵。看到这些言论，我也是无奈。为什么我们中医不能好好看病，收费合理，治疗有效本是我们中医师该有的职业操守。5年前盛行的义诊和现在的四位数中医，都陷我们于一个困境。还记得我们刚开业的时候，顾客跟我们大声喧哗，说中医不是都应该给免费治疗吗？因为RM60块钱的治疗费，我们被骂没有医德，爱钱，没资格当中医师；现在治疗前，顾客都会小心翼翼地查问所有的费用，害怕有隐藏收费。
现在我们能做的是跟顾客做一点思想教育，让他们成为明智的消费者。也别对中医失去信心，我们马来西亚的中医师也不赖！
