中医本科毕业后可以往什么方向发展？(一）

近期受邀在2023年9月回到母校我IMU分享我们毕业后的心路旅程。负责人建议了三个课题，（1）继续升学，硕士研究生；（2）自己创业开诊所；（3）学术／科研方向。由于我是本科毕业后就出来工作并创业，自然也就选择了（2）课题。 在想着到时候想要分享的内容时，也想顺便跟大家分享分享我个人的想法。 关于我为什么没有选择继续升学，在我之前的blog也分享过。这里再啰嗦说一次，因为我本就打算回马来西亚发展。马来西亚目前的中医发展其实并不是太看重是否是本科还是硕博。除非你打算到医院工作，但是我们都知道大马的中医院屈指可数，人家不只是要硕博毕业生，还要有临床经验。再来，虽然目前他们都在推广中医分科，但是其实市场的反应不是很理想，主要还是以痛症、妇科、内科为主。造成很多中医专科在医院里，大部分的时间都没有病人，不然就是看看痛症和内科的病人。往往本科毕业的全科医师的收入会比专科来的多，毕竟病人量的差异还是非常明显的。 我个人认为，如果将来是打算自己开诊所的或在诊所打工，那就真的没必要读硕博。至少未来5年内，这市场的方向还是差不多这样。自己经营诊所，就是包山包海，什么都要做，什么都要会。就算你是妇科专科，一样会有痛症、儿童、老人过来找你看病，一样是要看。当然你会说，至少你在妇科方面的知识比本科丰富。只要我们想自修，网络文献、各类的书籍都可以助我们提升自己。临床的硕博生不说，还有很多是文献研究的，根本对临床看病没什么太大的帮助，那为什么要浪费3年的时间去考研？我看到比较搞笑的学弟，修了3年的骨科，回来开诊所的时候，发现骨科的收入并不可观，就开始宣传中医美容针。明明硕士毕业2年，却要说自己的临床经验已经有8年，甚至比我这个本科毕业的学姐的经验还长。哈哈。可见目前大马的病人看重的是临床经验大于你是硕士还是博士。加上不了解市场需求就直接升学读研，就会导致自己读研回来后无用武之地。 有些本科毕业生出来工作后发现工资不高，想着继续考研，回国后可能工资会更丰厚。在这里我想告诉你，不可能！当你花3年的时间去读研的时候，你的同学已经积累了3年的临床经验。换位思考，如果你是诊所的老板，你会聘请刚毕业的硕士生，还是已经有3年临床经验的本科生。3年后，本科生要求的薪资可能已经在5-6k,没有临床经验的硕士生最多可以拿到的offer也只是在3.5-4k左右。我有一位硕士朋友，今年33岁，目前在著名的医院内的中医诊所工作，由于临床经验的不足，医院开出的offer也只是4.5k，commission也极低。我们跟她谈到这方面的话题时候，我与我丈夫都直言这offer我们根本不会心动。24碎本科毕业的我，在33岁的时候，已经有将近10年的临床经验，RM4.5k可以说是完全没有吸引力。在考量了各方面的利与弊后，再选择你要的道路吧！没有人能替你选择，人生是你的，做出了选择，就要有勇气面对自己选择带来的后果。 接下来会分享我们创业遇到的问题和想要分享给各位同行的建议。可以看看下篇：中医本科毕业后可以往什么方向发展？(二）之中医创业

马来西亚中医行业的商业手段，你认可吗？

相信如果活跃于雪隆一带，会发现多了很多连锁中医诊所。我对于这个现状是50/50。高兴的部分是中医行业在马来西亚的发展有上升的迹象，不高兴的部分是这些中医诊所常用的商业模式。这些商业手段严重影响了大众对于中医行业的印象。 让我说说这些所谓的marketing skill,一般都会趁新开业进行免费治疗或低价的治疗。再来就是利用“探店”吸引大部分的年轻人前往，提供免费的First Trial， 让他们拍照分享到各个社交网站。 不可否认，这个方法的确非常有效，也是我可以学习的地方。对于我们中医专业毕业的，往往对于marketing和business都比较陌生。想要自己经营诊所的同学们，这也是我们的必修课。 当这些marketing手段起作用后，人们开始到店看病及消费。这时候真正的商业手段就出来了。 （一）推销配套，往往都是XXXX的价位，你拒绝的话，有的是脸色让你看。治疗效果这么样，我相信每家诊所都会有褒贬不一的，但是我看过其中一条视频，里面的中医师帮顾客接电针，尽然正负两条线各接在左右两边。这是非常低级的错误。中医的子弟们，考试时间到，下面留言为什么不能垮正中线去接低频治疗仪呢？（Yxxx Kxxx 中医可以了解一下，近期在小红书非常火，但是陆陆续续出现负面的帖子，但是很快就被撤下来了） （二）推销名贵草药，给免费针灸治疗，价位也是XXXX起跳 （YX TCM，懂的都懂，其中一家分行几个月就可收入过千万） （三）推广不必要的治疗，一项治疗可以解决的，他们会让你做3-5项不同的治疗。每项治疗的价格都非常平价，这容易吸引顾客，但是没有3-5个项目是绝对跑不掉的。这样下来，包括中药，一次费用可达到RM500-600。付钱的时候肯定会吓一跳，这时候配套优惠就出来啦，10次送5次或subscribe 10次可享有半价之类的。一样的操作，让您乖乖留下XXXX。当然，如果你定力够的话，就当作吃一次亏吧。人性嘛，肯定不会让自己吃亏，“卡给我刷起来！”。（Txxx Xxx Txxx,欢迎对号入座) （四）使用特殊身份作宣传。由于大众不知如何判断及选择中医师，所以会偏向于选着“大学教授、讲师”，其实不管西医还是中医，我们都知道学术精不代表临床精。目前有许多大学讲师都是刚毕业的硕士生，没有临床经验，因此我个人认为单靠学位、身份来评判中医师不是很恰当。除了说看病，没有临床经验也没办法很好地培养学生对该行业的兴趣。这是马来西亚学府的共病。往往这些有身份地位的中医师开的诊所，都会聘请自己刚毕业的学生工作。不是说毕业生不好，只是刚毕业的他们也无奈地成为了老板的“坑钱”工具，让他们售卖名贵草药给顾客。最后，如果过不了心里那关，就会选择离职；可悲的是往往我们会看中眼前的利益，不知这其实正伤害着整个行业。 我们也是从职业小白，在这行业闯荡了数年，慢慢地累积经验。我们不敢说自己什么病都能看，但是起码我们对病人坦白。能治的，我们试试；不能治的，我们给顾客指提条明路。这也注定我们没办法发财，但至少我们做到问心无愧。 说真的，我个人非常不喜欢别人给我推销配套。最近看到有好多篇的“避雷”文章，下面都是一片臭骂声。说已经不敢看中医了，怕了，没效还贵。看到这些言论，我也是无奈。为什么我们中医不能好好看病，收费合理，治疗有效本是我们中医师该有的职业操守。5年前盛行的义诊和现在的四位数中医，都陷我们于一个困境。还记得我们刚开业的时候，顾客跟我们大声喧哗，说中医不是都应该给免费治疗吗？因为RM60块钱的治疗费，我们被骂没有医德，爱钱，没资格当中医师；现在治疗前，顾客都会小心翼翼地查问所有的费用，害怕有隐藏收费。 现在我们能做的是跟顾客做一点思想教育，让他们成为明智的消费者。也别对中医失去信心，我们马来西亚的中医师也不赖！

在马来西亚，中西医结合可能吗？

最近有几家私立医院都纷纷成立了中医诊所，都宣扬中西医结合。但是，在马来西亚中西医结合真的可能吗？

我知道目前SUNWAY, KPJ, BEACON 都成立了中医部/中医诊所。他们得共同点都是聘请了中西医结合的医生来带领中医团队，有的是西读中，有的是中读西。西读中的医生一般是就读3年的硕士，就在从事中医行业了。

我也在上面的其中一家医院的附属中医诊所工作过，就在2022年，去体验及学习管理。这边就来说说我个人对于私立医院成立的中医诊所到底能不能替我们马来西亚中医实现中西医结合？

中医在马来西亚的定位是辅助医疗的角色，并不像国外，是替代医学 "Alternative medicine"。因此，可以说我们在医院机构里工作的话其实是有许多限制的。

1. 西医可以接受的中医治疗

针灸是目前西医比较能接受的中医治疗，国外也做过比较多的临床研究，尤其是在疼痛管理这一块。因此，马来西亚大部分的西医还是比较认同针灸疗法。

对于中药这一方面，因为市场上有太多以中医中药名义在卖的产品导致许多不良反应。这也严重地影响了马来西亚中医行业，让许多西医对中药反感甚至不治疗服用中药的病人。

2. 中西医结合，如何判断什么时候该中医上场呢？

这就牵涉到各自的利益了。大家都想把病人牢牢抓住在手里。能真的替病人着想的，把病人转到相应的医生那治疗，敢问这样的医生占医疗行业里的百分之几？更何况是在西医完全不理解中医的情况下，你让他们怎么跟病人说，“去看中医吧。”。我之前在上海实习的时候就体验到中西医结合的魅力。这是一种对病人的责任感，该用西药的时候我们就用西药，该用中药的时候就用中药。医院里有西医生给病人开中成药的，那是因为他们知道那个药的确能帮助病人，有临床的研究证明，也有他们自己病人的反馈。所以说了解及知识是非常重要的。

3. 中西医结合的医生可以成为我们与西医的桥梁吗？

这方面其实我们都看到他们的努力，尝试让西医了解中医。但是非常可惜，在西医专科眼里，他们是年轻的medical officer，说话的分量不足以让他们改变对中医的观念。往往西医院里，主导权都在西医手上，中医部门必须顺从及配合西医的治疗。这也导致了许多治疗的限制，没办法好好地展示中医的优势。慢慢地，大家对中医治疗的疗效信心也大大的降低。

我个人觉得在马来西亚想要做到中西医结合还需要一段很长的时间，但我相信只要我们的治疗水平一直提升及越来越规范，那这天的到来就不再是遥遥无期了。 

中医面试准备

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相信大家听到面试都会有点紧张, 虽然毕业快5年了，但是我个人的面试经验并不多。话虽如此，但是我也曾到几家私人医院开设的中医诊所面试过。就让我分享我的面试经验吧！如果大家有任何很好的面试技巧也能留言分享，希望能帮到大家顺利拿下OFFER!

如果大家有度过我之前的文章，就知道我曾到同善医院工作1年。同善医院的面试是由副院长和董事一起进行的。当初还是社会新人的我，前一天还在复习书面上的东西。其实，大部分的面试都不会问太多关于我们学术上的问题。我想这是因为中医是一个非常广的学科，没有所谓的对与错。再来，我也到过私人诊所面试。比较大的机构就有SUNWAY TCM 和 另一家私立医院的中医诊所。

面试中常会被问道的问题：

1. 自我介绍 Tell me more about yourselves / Introduce yourselves. 

没工作经验的同学能先介绍自己的educational background, 比如你是哪一年入学的，在哪间大学，在哪家医院实习，之前兼职的经验也可以说说。有工作经验的朋友呢，就简单的说一下自己在某公司担任什么职位，主要负责的业务有哪些，自己比较熟悉的业务有哪些。（这里也要提醒大家，面试前要先了解公司的背景，公司的mission and vision, 老板的背景等等。知彼知己，才能在面试中得到好印象。）介绍方面我们不需要太长篇大论，其实我们的resume里都有了，只是口头上再说一次，也是让面试官一个观察我们的机会。

2. 3/5年的职业规划 Where do you see yourselves in 3/5 years time?

这个问题是大部分规模比较大的公司面试官都会问的问题。首先，我们要了解为什么他们要问这个问题。反面思考，会让我们比较容易找到答案。面试官要知道我们这几年的职业规划是否符合公司的发展。答案能概括你这几年内想要学习的技术或针法（公司也许会赞助你去进修哦），想要累计更多妇科的诊疗经验等等。（这个呢就要看大家有没有做好功课，如果公司主要的顾客群是肿瘤科，那你所说的答案可能就对你的面试帮助不大哦）当然也不需要违背自己，可以选择性地说出自己的想法。

3. 打算跟本公司工作多长的时间 How long do you plan to stay with us?

有些公司长期在招人，有各种因素导致频繁有员工离职。这也是公司最在意的点。一般的标准答案会是会希望越久越好，只要有成长的机会等等的原因。我曾经在一个面试中给出的答案，现在回想起来好像有点太直接了。我说，我希望会是长期的工作机会， 主要的原因是工作地点其实蛮近我家。当然，如果公司针对我的表现奖励我相应的Bonus和increment, 那我看不到我有离开的理由。有些老板不太喜欢我们谈钱，就像以前在同善医院，董事长让我们不要看钱，我们是来学习的。当时心里有一万只草泥马在我脑里跑过，心想，如果不是看钱，那我出来工作干什么？这就是初生牛犊不怕虎，现在看回去，其实那段时间学习的东西还是蛮多的。所以社会新人就不要一来就跟老板谈钱，要个5k 6k 的，自己要知道目前这个工作岗位的平均薪资是多少。

4. 上一家公司的离职原因 Why did you quit your last job?

这个相信有过工作经验的，面试当中都会被问道的。相信google上也会有很多委婉的答案，大家不妨参考一下。提早准备面试官会问的问题，对于你面试的成功率可是有很大的帮助。

5. 为什么选择我们 Why do you choose us/ why do you want to work here?

这个就是让我们夸夸该公司的时候啦。大家可以先上网查查该公司的vision and mission，从中表达赞同公司的理念。工作环境、工作模式等都可以说说。

6. 我们为什么要选择你/聘请你 Why should we choose you/ hire you?

是时候表现自己了，说出自己的个人优点、之前的工作经验怎么让你在这个岗位上表现得更好、可以建立很好的医患关系等。

大致上就这些了，机会总是留给有准备的人。加油！

在职中医师告诉你当中医师的难

还在选课的朋友们，首先问问自己，为什么考虑中医这份职业？为了自己和家人的健康？为了“医师”这职业名称？我们回到现实，职业会是决定我们日后生活品质的主要原因。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。” 当然，现在女性独立的社会，我们也怕入错行。

中医这一行真的需求不高。不管在哪个国家都一样。中国这么大的国家，医院这么多，也不够应付每年毕业的中医学生。中国学生转攻外国市场，但是外国也有不少中医系毕业的学生。这碗粥真的不够这么多人分。若是分到了，你得到的也许也不多。这些都是实话。

可能你会看到打扮光鲜亮丽，开豪车，住大房子的中医师。但我们能够细数这些中医师。一般他们不是靠看病赚钱，主要可能是卖产品或名贵草药。许多人认为中药不能治病，只能调理身体。我也被调侃过，说：“你们中医不是很神吗，什么病都能看，什么病都能治好。”这也是我不理解的，我们中医如果用药用的好，还真的什么病都能看，只是我们的水平是否已经到位。也许有些人喜欢夸大治疗效果或“打包票”，“这药你吃了肯定会好！”。所以我们中医师说话必须保守一些。

目前疫情期间，中医行业是过的非常艰难。大家都绞尽脑汁从危机中找到一条生路。这时候网上就开始看到一些防疫凉茶、防疫中药等等的广告。在我自己的亲朋戚友的圈子中也在互相传所谓的“秘方”，吃了之后不会染上新冠肺炎。我看了看方子，其实就是些治疗感冒的方剂。如果真染上新冠肺炎，那这方子肯定有些疗效。但健康的人能喝吗？问问自己，你会吃panadol来预防发烧头痛吗？这种误导性的信息都是带着中医的名号在宣传。也是我们被各个行业鄙视的缘由。 像我们自己开诊所的，也是有苦自己知。我们在第一年的时候，盈利基本都拿来交租金，主要的生活费来源是我们出诊上门针灸。要维持一间诊所不容易，加上我们的并没有中医家族的背景，都是靠自己慢慢做。开诊所第二年又遇上了covid 19，我们只能苦笑啊！但是我们还是咬牙坚持，希望有一天会变好。再来，我们是使用科学中药（颗粒、药粉），成本真的太高了。这也是我们的致命伤。病人往往就会拿我们和西医比较，我们治疗咳嗽，一星期的药可能要RM80-100，西医可能只需要RM20-50。因此，会找上中医治疗的往往只有西医治不好的慢性病。渐渐，大众会认为中医只能治疗慢性病。其实，我们治疗感冒咳嗽的疗效也是不错的，但是谁会愿意话这么多钱在这方面。西药有政府管控价格，但是中药却没有，这也是我们希望会有所改善的地方。 大马政府目前并没有意发展中医，因此有很多进修的课程我们并不能参与。我们的角色依然是辅助治疗，在政府医院没有西医的referral我们是不能替病人治疗的。如果想要进修，只能参与私立的课程，均价在RM5K-15K不等，别想着一次的课程能让你学完，大部分都有分初、中、高级课程。学费交了不少，东西有没有学到就不知道。市面上也有很多浑水摸鱼的课程，有些中医师自己去上了课，回头自己就开班授课。我真的服了！！大家选课的时候要小心。有些中医师有很多tittle,比如某某院长，某某理事。深入查看，所谓的学院根本是自己自创的，没有学员或学校。 最后想说的是，每个行业都有利与弊。对得起自己的选择就好。我写这些呢，也是想要让大家在做好心理准备的情况下选择自己的职业。先想清楚，再做决定。当然，身为中医师带来的成就感及满足感也是其他行业给不了的。 祝大家2021年新年快乐，身体健康，心想事成。

马来西亚Full accreditation 和 Provisional accreditation的中医系高等教育学府

Photo by Vasily Koloda on Unsplash

首先，我们必须先了解什么是MQA Accreditation。MQA 是 Malaysian Qualification Agency, 是由教育部成立检控马来西亚高等教育学府课程的水平及质量的组织。高等教育学府必须通过一系列的考察才能拿到Full Accreditation，也就是说你在该学府就读的课程是有quality的。那你的学费才不会白花对吧？！大家可以在以下的网址查询自己的课程有没有full accreditation.

http://www2.mqa.gov.my/mqr

如果自己的课程不在列表里，先别慌。有可能你的课程是 Provisional accreditation 的阶段。

http://www2.mqa.gov.my/pasp/

Provisional accreditation是说明是新课程，必须等到第一批毕业生毕业才能得到full accreditation。但是呢，是否能拿到full accreditation并不确定，是个未知数哦。还是存在一定的风险。

为什么Accreditation这么重要呢？

1. 申请ptptn

2. 在政府部门工作

3. 日后继续深造

对于吉隆玻那家中医学院就不在列表里。许多同学在不知情的情况下报名，就读1年后才后知后觉。那你说是该继续或放弃呢？所以说，大家在这方面还需要谨慎些。

以下的列表是T&CM 官网29/12/2020发表的,我才发现厦门大学马来西亚分校不在列表里哦（之前是有的）。不太清楚怎么一回事，所以大家尽量选择FULL ACCREDITATION的大学或学院比较好。

马来西亚的中医高等教育学府（排名不分先后）：

http://tcm.moh.gov.my/en/index.php/education/higher-education

1. INTI International University

Bachelor of Traditional Chinese Medicine (Hons)

www.newinti.edu.my

2. Management and Science University

Diploma in Traditional Chinese Medicine

www.msu.edu.my

Bachelor in Traditional Chinese Medicine (Hons)

3. Southern University College

Bachelor of Traditional Chinese Medicine (Hons)

www.sc.edu.my

4. University Tunku Abdul Rahman (UTAR) Sungai Long Campus

Bachelor of Chinese Medicine (Hons)

www.utar.edu.my

Master of Medical Science (Chinese Medicine)

Doctor of Philosophy (Chinese Medicine)

5. International Medical University

Bachelor of Science (Hons) Chiropractic

www.imu.edu.my

Bachelor of Science (Honours) Chinese Medicine

Master of Science in Acupuncture (MSc Acupuncture)

6. International Institute of Management and Technology (IIMAT)

 Diploma in Traditional Chinese Medicine (Acupuncture)

 www.iimat.edu.my

Bachelor in Traditional Chinese Medicine (4.5+0) in collaboration with Fujian University of Traditional Chinese Medicine, China

7. Malvern International Academy

Diploma in Acupuncture

www.malverinternational.edu.my

Reference:

http://tcm.moh.gov.my/en/index.php/education/higher-education

https://eduadvisor.my/articles/what-is-mqa-accreditation-do-you-need-it/#:~:text=When%20a%20course%20is%20fully,meet%20certain%20quality%20assurance%20criteria.

马来西亚中医师执照

 由于有许多同学对于执照这方面的问题还是比较感兴趣，我今天就来详细的说明在马来西亚怎么拿到执照。

目前中医是由卫生部成立的 TRADITIONAL AND COMPLEMENTARY MEDICINE DIVISION （T&CM) 所管理。其中还有马来传统医学和整骨神经医学。以下是T&CM的网址。

http://tcm.moh.gov.my/en/

因此，大家要知道有关中医的报道或说明请查询T&CM的网址。

以往执照都是有私立的中医师公会颁发的，每年需要交付会费并要达到一定的CPD才能更新我们的会员资格。（这里我有些要吐槽的内容，等等下面的花絮我们在说，先把重点说完。）大家只需记得，执照是T&CM给我们的，至于公会需不需要加入，这个因人而异。

这里我主要是分享受了高等教育的中医师们怎么申请执照，对于老师傅们也能拿到执照的，申请过程应该差不多，详情麻烦查阅网址。

1. 首先，我们必须报名聆听 TAKLIMAT AKTA TRADISIONALDAN KOMPLEMENTARI 2016 (AKTA775). 以下是讲座的时间及地点（由于现在2021年正面临疫情的关系，讲座改为线上了，也方便了大家），讲座的人数受限，尽早报名哦。

http://tcm.moh.gov.my/en/index.php/information/taklimat-akta2016

2. 讲座主要的内容是我们执医时应遵守的SOP。听完讲座后呢，大家需要回答一份小测试。

3. 之后就静等证书送到你手上啦！

就这么简单？

就是这么简单！

目前我们T&CM的体系并不是非常完善。现在对于中医申请执照的要求就这些，加上疫情的关系，很多事情都暂缓了。

吐槽时间！

对于公会我个人是没有加入的。原因是什么？会费啊！一年好几百块钱。KEDEKUT BETUL...

话虽如此，我还是有慎重衡量了利弊。加入会员，虽然说是能免费上课，一般都是本地、中国、台湾的专家、教授等等来开课前，给会员们讲个30mins到1小时的“预告”。为什么说是预告呢？人家是来这里收费讲课的，免费的怎么会有太多的内容？那岂不是对不起付费报名的学员？！我也曾经天真地去了几堂课，也天真地浪费了我几个小时的时间，一无所获，还听了几个小时他们自己吹捧自己的医术有多好。

再来有些中医师会说，公会是为了保障中医师而成立的，是中医师们与卫生部的桥梁。是真的吗？最近看到许多中医师被告上法庭的报道，再看看公会，没有任何行动或援助。公会大可讲述事情的来龙去脉，警惕其他中医师，也可尝试帮助其中医师。在面子书上看不到任何文章。

那为什么还是有中医师加入公会呢？我个人觉得是门面功夫，因为病人爱看。“哎，这中医师是某公会的会员！” 除此之外，我目前还没发现参加中医公会的必要。如果日后有所改善的话，还是会考虑的。

最后加入公会与否，取决于大家。 以上是我个人的看法，如有不满或异议，那我也做不了什么。XD